นูสกิน ไม่เน้นสินค้าใหม่ อัดเทรนนิ่งดันขายพันล.

ขายตรง นู สกิน ปลื้มธุรกิจโตต่อเนื่องสวน ศก. เผยแผนรุกตลาดครึ่งปีหลัง ปรับยุทธ์ศาสตร์ใหม่ ไม่เน้นการออกสินค้าใหม่แบบพร่ำเพรื่อ ลุยตัวเด่นๆ เป็นหลัก มั่นใจสินค้าที่มีอยู่เจ๋งช่วยดันยอดขายให้เพิ่มได้อีกเท่าตัว พร้อมจัดกิจกรรมหนุนผู้แทนจำหน่าย คาดสิ้นปียอดทะลุพันล้าน แย้มไต๋แผนปีหน้ารุกตลาดตั้งแต่ต้นปียันท้ายปี ฉลองครบรอบ 10 ปี นางภคพรรณ ลีวุฒินันท์ ผู้จัดการทั่วไป บริษัท นู สกิน เอ็นเตอร์ไพร์ส (ประเทศไทย) จำกัด เปิดเผย "ประชาชาติธุรกิจ" ว่า ที่ผ่านมาโดยภาพรวมของบริษัทก็ยังมีอัตราการเติบโตอย่างต่อเนื่อง และถือว่าโตกว่าปีที่แล้ว ทั้งๆ ที่ปีนี้เป็นปีที่มีปัจจัยลบเข้ามากระทบอย่างต่อเนื่อง โดยไตรมาสแรก บริษัทเติบโตประมาณ 5% และไตรมาส 2 ที่ผ่านมาโต 8% เมื่อเทียบกับช่วงเดียวกันในปีที่ผ่านมา และเป็นการเติบโตอย่างมั่นคง อย่างไรก็ตาม ตัวเลขการเติบโตที่เกิดขึ้น อาจจะไม่หวือหวานักเมื่อเทียบกับช่วง 2-3 ปีที่ผ่านมา ที่มีอัตราการเติบโตปีละ 60-70% เนื่องจากตอนนั้นบริษัทยังมีฐานที่ไม่ใหญ่นักโดยมีตัวเลขไม่กี่ร้อยล้านบาท แต่ตอนนี้ตัวเลขใกล้ๆ 1,000 ล้านบาทแล้ว ส่วนหนึ่งเป็นผลการจัดงานเอ็กซ์โป และการเตรียมตัวมาตั้งแต่ช่วงปลายปีที่ผ่านมา เนื่องจากเรามองว่า ภาวะเศรษฐกิจโดยรวมในปีนี้จะไม่ดีนัก บริษัทจึงเน้นการสนับสนุนการทำธุรกิจของผู้แทนจำหน่ายให้มีความคล่องตัวมากขึ้น ด้วยการทำกิจกรรมเข้ามาเสริมมากขึ้น หรืออย่างกรณีของสินค้าที่นำเข้ามาทำตลาดก็จะเป็นสินค้าที่มียอดขายสูงในต่างประเทศ "เราต้องให้อาวุธและให้ความพร้อมกับผู้แทนจำหน่ายให้มากที่สุดเท่าที่จะทำได้ และการจัดงานเอ็กซ์โปก็จะทยอยจัดในจังหวัดไปจนถึงสิ้นปี เพื่อขยายฐานลูกค้าและกลุ่มผู้ใช้สินค้าอย่างต่อเนื่อง" นางภคพรรณยังกล่าวด้วยว่า ทั้งนี้ เมื่อเทียบกับประเทศอื่นๆ ในภูมิภาคนี้ จะพบว่านู สกิน ประเทศไทย มีอัตราการเติบโตมากที่สุด ขณะที่ประเทศอื่นๆ มีตัวเลขในลักษณะที่ทรงๆ ตัว หรือมีการเติบโตเพียงเล็กน้อยเท่านั้น ไม่ว่าจะเป็นสิงคโปร์ มาเลเซีย อินโดนีเซีย ฟิลิปปินส์ บรูไน สำหรับแนวทางการดำเนินงานในช่วงครึ่งปีหลัง นางภคพรรณกล่าวว่า นู สกินจะเน้นทั้งการรีครูตและคอนซัมชั่น โดยที่บริษัทเน้นทั้ง 2 เรื่องนี้ควบคู่กัน คือทั้งการรีครูตและการกระตุ้นให้เกิดการใช้สินค้า พร้อมกันนี้ก็จะมีกิจกรรมต่างๆ ออกมา สนับสนุนอย่างต่อเนื่อง โดยเฉพาะกับสินค้าใหม่คือ ครีมลดริ้วรอย ทรูเฟซ อินสแตนท์ ไลน์ คอร์เลค เตอร์ ที่จะลอนช์ออกมาในช่วงครึ่งปีหลังนี้ "ครึ่งปีหลังนี้เราจะมีตัวนี้ตัวเดียว ตอนนี้เรามีผลิตภัณฑ์ต่างๆ อยู่ราว 300 กว่าตัว ซึ่งคิดว่าเพียงพอแล้ว และมั่นใจว่าสินค้าที่มีอยู่มีศักยภาพมากพอที่จะทำให้ยอดขายเติบโตได้อีก 1 เท่า โดยไม่ต้องมีสินค้าใหม่ๆ เข้ามาเพิ่ม แต่จะเน้นไปที่เรื่องของการทำให้ผู้แทนจำหน่ายมีความเชื่อมั่นในผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่ และมีความรู้ความเข้าใจในสินค้าเพื่อจะได้นำไปนำเสนอได้อย่างถูกต้อง ขณะเดียวกัน เราก็จะให้ความสำคัญกับสินค้าที่มีอยู่เดิมมากขึ้นเช่นกัน โดยอาจจะเป็นการรีลอนช์ให้มีสูตรใหม่ รวมถึงหรือการให้ความสำคัญในแง่ของการทำกิจกรรมเข้ามาเสริม" ผู้จัดการทั่วไป บริษัทนูสกินฯ กล่าวว่า หากสังเกตจะเห็นได้ว่า ช่วงครึ่งปีแรกที่ผ่านมา นู สกิน มีอาหารเสริมเข้ามาเพียงตัวเดียวในกลุ่มอาหารเสริมควบคุมน้ำหนัก คือ TRA และครึ่งปีหลังก็จะมีครีมลดริ้วรอย ทรูเฟซ สิ่งสำคัญคือ บริษัทจะต้องให้น้ำหนักกับผู้แทนจำหน่าย เพื่อให้เขามีความพร้อม ให้เขาได้เอ็ดดูเคตสินค้าว่าเป็นอย่างไร ด้วยการเน้นในเรื่องของการเทรนนิ่งเพื่อให้เขามีความรู้ความเข้าใจ มีความพร้อม "จากการเติบโตมาอย่างต่อเนื่องดังกล่าว ประกอบกับแนวทางที่เราจะรุกตลาดมากขึ้น ถึงตอนนี้ค่อนข้างมั่นใจว่ายอดขายในปีนี้จะถึง 1,000 ล้านบาท ตามที่คาดการณ์ไว้ตั้งแต่ต้นปี สำหรับปีหน้าบริษัทจะมีอายุครบรอบ 10 ปีที่เปิดในประเทศไทย บริษัทก็มีแผนจะรุกตลาดตั้งแต่เดือนมกราคมไปจนถึงปลายปี" นางภคพรรณกล่าว